12.23ios天天飞车刷分:如何找到并搞定天使投資人

時間:2016-08-24 16:57:24
  如果你正在為你的初創企業尋求資金支持,那么 首先你要認識到一件事情:從風險投資人那里拿到資金是一個相當漫長的過程。但是幸運的是,除了風投之外,你還可以從其他一些渠道那里獲得資金,這些渠道比風投更靈活,難度也更低。其中之一,就是天使投資人。
所謂天使投資人,就是用自己的錢為創業公司提供資金支持的個人;而傳統的風投機構,他們用來投資的資金都是別人的。和一般人的認識不同,天使投資人大部分其實都并非億萬富翁。一般來說,天使投資人的年收入在6萬到20萬美元之間,換句話說,你身邊其實有很多人都有資格成為天使投資人。
天使投資人可以分成兩類:隸屬投資人和非隸屬投資人。所謂隸屬天使投資人,就是與你或你的企業有某種聯系,但是這種聯系并非一定是親戚關系。而非隸屬天使投資人就是那些與你個人和你的企業完全沒有聯系的人。
在創業初期,尋找和你有隸屬關系的天使投資人是更加合理的做法,他們熟悉你和你的企業,這使得他們更有對你進行投資的意愿。如何找到這類天使投資人?
專業人士。為你提供各種專業服務的人都有可能成為你的天使投資人,例如醫生、牙醫、律師、會計等。這些人通常情況下都有著較高的收入,而且收入支配自由度更高,他們有錢來投資外部項目。而且就算他們自己并沒有投資意愿,也有可能為你推薦其他有意愿的人。
商務伙伴。每天的商務活動中你會見到許多人,這些人中也可能藏著你的天使。這些人可以分為如下幾類:
1.供應商。你的供貨商當然也希望你能夠獲得成功,因此他們有理由成為你的天使投資人。而且供貨商對你的投資除了以現金形式出現之外,還能以其他形式出現,例如更優惠的供應價格。供應商有時甚至愿意為你做貸款擔保。
2.客戶。如果你的用戶使用你的產品或是服務銷售他們自己的產品,而且你對他們的幫助很大,他們就很有可能對你進行投資。
3.員工。你的一些關鍵員工也許家中有些資本,他們能夠將自己的小金庫打開,成為你的投資人。對于員工來說,成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。
4. 競爭對手。讓競爭對手給你投資?是的,這并非不可能,只要你們不是直接競爭對手就有可能。例如,你與對方針對完全不同的市場,你在南,他在北,你們之間沒有直接的沖突。而且當競爭對手對你投資的時候,你所得到的不僅僅是資金,還有各類資訊。
非隸屬類天使投資人包含以下幾種:
1. 專業人士。那些沒有直接為你提供服務的醫生、顧問、律師和會計。
2. 企業中層管理者。很多企業的中層管理人員都最終成為了天使投資人。這些人選擇投資企業通常出于以下兩種考慮:第一,他們對現有工作感到厭煩,想要尋找外部投資項目。第二,他們臨近退休,但是卻不想在退休后無事可做。
3. 其他創業者。已經獲得成功的創業者很喜歡投資其他企業。尤其是那些熟悉你所在行業的創業者,他們會是優秀的投資人。
在尋找非隸屬類天使投資人的時候,你可以試試以下幾種方式:
廣告。你可以在本地的報紙上刊登融資廣告,以這種方式來引起潛在投資人的注意。分類廣告的價格并不算太高,而且這種方式非常簡單、高效以及迅速。
企業掮客。這些人認識上百個有錢、有投資意愿的人,他們能夠給你找來合適的投資人。這些人也許甚至想要買下你的公司,就算你不想出售公司,你也可以用一部分期權來換取資本。掮客能夠為你提供潛在投資人名錄。
電話營銷。這種方式非常簡單直接。首先找到你所在領域內的成功人士的電話號碼,然后直接打電話給他們。在使用這個方式的時候,你一定要自己有著非常強烈的意愿,否則你會被無數的拒絕搞得心灰意冷。如果你自己不擅長打這種電話,你也可以雇人來打。
人脈。你要多參加本地的風投機構見面會,或是其他的行業聚會,在活動中多結識他人。這種方法會花費更長的時間,但是效果卻很好。你可以訂購一些創業方面的出版物,這些出版物上經?;嶁唇侔斕母骼嗷疃?。
投資介紹企業。這些機構能夠幫助初創企業找到天使投資人,他們了解初創企業的需要,也了解天使投資人的偏好,他們能夠很快的幫你找到天使投資人。但是要注意的是,這些企業提供的是付費服務,他們會從你的融資額中抽成。
在尋求這些企業幫助之前,你應該先咨詢你的律師,讓他/她推薦你所在領域中有信譽的投資介紹機構。
在找到了潛在的天使投資人之后,你要如何搞定他們?其實天使投資人想要投資的企業,與專業的風投機構想要投資的企業完全一樣:
• 優秀的管理。你的管理團隊擁有成功的記錄和足夠的經驗嗎?
• 優勢壁壘。壁壘并非只能是專利、版權或是商標。壁壘也可以是其他的東西,例如你的產品或服務非常與眾不同,能夠吸引消費者的注意。
• 成功機會。所有投資人都想要投資那些成功幾率更大的企業。如果你在所有人之前做出了某種全新的產品,那么你的成功幾率一定比別人更大。
• 市場潛力。投資人喜歡有強大市場潛力的企業。假如你想開一個連鎖餐廳,那么你的市場潛力一定大于一家只有一個店鋪的普通餐廳。
• 投資回報。大多數天使投資人希望在5年內獲得20-25%的投資回報。但是,如果投資你的企業風險較低,他們也會接受更低的投資回報率。
好消息是,相比于風投機構,天使投資人更有可能被投資人的努力、堅持和意志力所打動。因此你的商業計劃書必須能夠體現這些特質,并且讓天使投資人感受到。
如果天使投資人拒絕了你怎么辦?你可以問他/她是否認識其他有可能對你的項目感興趣的其他投資人。
如果天使投資人接受了你的項目,那么接下來你要做的就是談判了。你要記住,雙方應該以書面形式寫清楚所有談判條款,而且在談判和簽訂協議的過程中,你應該找來你的律師為你通過幫助。
這次投資會持續多長時間?投資回報如何計算?投資金額不足該怎么辦?所有細節都不要放過,寫的越詳細越好。這對于你和天使投資人來說都是一種保障。
在制定好協議之后,你還要仔細檢查,以免天使投資人加入一些隱藏條款,讓你在日后陷入被動。雖然他們叫天使投資人,但是有時候也會做出一些邪惡的事情。